如何确定杭州网站建设的定位

杭州网站建设公司在杭州做网站时，首先要解决两个问题：一是杭州网站建设公司做网站有没有定位，二是杭州网站建设定位是不是合适。如果不能够用一句话来概括杭州网站建设是做什么的，那么网站就没有清晰的定位。杭州网站建设有定位也不一定是对的，定位于一个竞争激烈的市场或者已经饱和的市场，跟没有定位是没有差别的。所以，一个杭州网站建设不仅要有定位，而且要有一个差异化的定位。不是为了差异化而差异化，而是为了目标用户群的需求而差异化，为了市场空间的不同而差异化。

有清晰而合适的定位，本身就是一种竞争的优势，能比对手少走弯路，以更少的资源做更多的事，所以也比竞争对手跑得更快，走得更远。

在杭州网站建设发展的初始阶段，杭州网站建设的目标最好要够小，小并不一定就不好，大并不一定就好。目标很高远，定位很宏大，并不代表杭州网站建设就能达到定位希望实现的目标。为了实现大目标，最好从小目标开始。

定位小目标，也不是否定将来的大目标。精确的定位反而有利于杭州网站建设的进一步发展，因为在不同的发展阶段定位是可以变化的。如美国著名的社交网站脸谱网Facebook，原来是为美国部分著名高校的学生提供服务的社区，而后来则向社会开放。如果一开始就制定一个面向全球的目标，很难想象Facebook能够流行起来。如果一开始定位过大，往往造成战线过长、资源及精力不够集中，最后很难形成优势。

杭州网站建设目标定位不仅要小，而且还需要找到一个基点，这个点是杭州网站建设公司做的网站创立、发展、壮大的依靠点，像迅雷以下载为基点、百度以搜索为基点等。刚开始时，这个点可能很小，但是网站发展壮大之后，就可以繁衍出无数的应用。如果一开始点太大太多，什么都想做，什么都不肯放弃，最后的结果将是什么都得不到。

确定杭州网站建设的定位，就要找到这个基点，需要从以下3 个方面考虑：第一要有良好的性价比的市场空间；第二杭州网站建设定位必须考虑用户的新需求；第三相比于竞争对手应具有独特优势。

1．杭州网站建设定位必须考虑市场前景，找到性价比高的市场空间

如果现在杭州网站建设公司做门户网站，也许投入上亿元，都不能保证做得好。因为这个市场经过多年的发展，基本格局已经定下来了，要跻身门户的行列，需要花费大量的人力、资金和资源，也不一定能建立起来。用户的习惯、门户本身的优势都不是一天建立起来的，这都是长期积累的结果。

确定杭州网站建设的定位要找到性价比高的市场。什么是性价比高的市场？我们从用户的需求考虑这个问题。如率先进入网络销售钻石等B2C领域。当初hao123的网址导航网站是性价比高的典型例子。

2．杭州网站建设定位必须考虑用户的新需求

用户的需求分为已满足的需求和尚未满足的需求。进入已充分满足需求的领域，成本将会非常高；如果能找到用户未被满足的需求，进入成本就会大大降低，而杭州网站建设成功的可能性也会增大。如率先进入了某些行业的网络B2C直销服务。

3．杭州网站建设定位必须考虑竞争对手，找到独特的竞争优势

杭州网站建设要有独特的优势，如当初的Google搜索引擎，这是竞争对手一时难以企及的。拥有了这些独特的竞争优势，杭州网站建设也会迅速成长起来。

总之，前面的几点可以总结为一点，那就是用户价值。能够提供给用户价值的杭州网站建设最终都能实现商业价值的转化。最后，在确定杭州网站建设定位之前，可以反思一下：如果杭州网站建设设这样定位能给用户提供什么样的价值？这个价值是不是用户需要的？如果需要，有多少用户需要它？用户是不是愿意为它付钱？这样的价值是不是其他杭州网站建设公司已经提供？这样的价值是不是其他杭州网站建设公司也很容易提供？